Abuso de Utilização

Embora os moderadores desse website estejam sempre atentos às publicações, não temos como controlar os milhares termos publicados, diariamente. Não poderiamos pré censurar as perguntas, para que...

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Se já seguiu as recomendações do curso vide:
a) Reduza o excesso de vendas a prazo e com prazos longos e também atrasos ou inadimplência dos clientes.
b) Busque o equilíbrio entre preços e custos.
c) Renegocie com os fornecedores e evite comprar sem critério.
d) Crie produtos ou serviços que reduzam a sazonalidade que ocorre, por exemplo, em decorrência de datas comemorativas ou o do clima.
e) Diminua os estoques através de promoções e venda equipamentos ociosos.
f) Antecipe as receitas oferecendo descontos para pagamentos à vista ou pedindo uma entrada.
g) Evite, mas se for o caso, busque empréstimos de longo prazo, com taxas de juros menores.

Entenda que uma empresa só deve existir para solucionar problemas de pessoas e lucrar. Se um desses elementos não ocorre, não há motivo para empresa existir. Repense a estratégia que escolheu para o seu negócio. Tenha certeza que o ama, e que não estaria fazendo outra coisa mesmo se já estivesse multi-milionário.

Entenda a real atividade de cada um dos empregados, abra o jogo com eles, peça que opinem e pergunte se haveria como eles flexibilizarem os ganhos pelos trabalhos exercidos. Eventualmente irá encontrar algum perfil empreendedor que se coloque a disposição de ganhar por resultado. Enquanto outros poderão ir embora e aliviar a folha de pagamento sem comprometer o funcionamento da empresa.

Produtos com alto índice de depreciação são um grande e perigoso risco de estoque, logo seu modelo de negócio investe na diversidade como ponto forte. Não tenha medo de deixar isso claro pro seu cliente, que em compensação, seu ponto fraco é a disponibilidade da pronta entrega.

Em seu lugar, mesmo com tal depreciação, eu procuraria identificar O ou OS produtos com maior taxa de saída, e os teria a pronta entrega. Quanto mais baratos, menor será o montante na taxa de depreciação de 15% ora informada. Com isso teria argumento para o cliente dizendo: “Tenho pronta entrega de X produto, mas como você é um cliente em potencial que se difere da maioria que leva o produto X, vou te apresentar uma lista de sugestões.”

Treinaria meus funcionários para irem em direção a finalização da venda e quando ouvirem a objeção sobre o prazo de entrega, diria: “Entendo que você possa achar esse prazo longo, e até acho que existam outros comerciantes que irão lhe prometer um prazo maior. Mas o que posso lhe garantir é que irão lhe prometer com medo de perder a venda, pois assim que você assinar o cheque, não irão cumprir. E até você reclamar, o produto já terá chegado e o Sr. sairá insatisfeito. Lembre-se que é algo que o Sr. escolheu em uma lista de diversso produtos, logo é personalizado para o Sr, dificilmente alguém o terá.”

Essa transparência irá lhe ajudar a fechar mais negócios, pois a confiança é ferramenta chave para o sucesso de sua empresa e fidelização de clientes.

Lucas,
Esse seu receio é maioria de todo empreendedor no começo de seu novo negócio. Logo a curva do ABC e a regra de Pareto poderão lhe ajudar e muito, porém nenhum valor possuem se você não souber o que seu cliente quer.

Vejamos:
Uma empresa de informática pode vender desde produtos de alto valor agregado como notebooks e iMacs quanto produtos com baixo valor agregado (mouses e caixas de som).

Sua escolha deve ser, primeiramente, analisar qual nicho de informática pretende ingressar. Assim, poderá eliminar produtos que não terão em sua loja, simplesmente por não ser seu foco de comércio. Ex: Mouse, teclado, e outros acessórios podem ser encontrados em grande quantidade e bom preço em rede de supermercados, talvez você prefira abrir uma loja que venda somente softwares, enfim. Assim que escolher seu “carro chefe” esse deverá representar vide regra de Pareto, 80% do seu faturamento, sendo os 20% restante, acessórios ao seu produto principal escolhido.

Não se esqueça de estudar o mercado para identificar os concorrentes do produto chefe que você escolheu para ter melhor prazo de entrega, atendimento e preço que esses e assim fazer a empresa, estrategicamente, crescer em sua comunidade.

Sabemos que uma Micro empresa individual possui uma quadro de empregados restrito, logo a folha de pagamento é pequena, embora a atividade laboral do empreendedor é bem maior que nos outros modelos de negócio empresarial.
Como é uma empresa que começa engatinhar ao sucesso comercial, acredito que lucrar, consideravelmente bem, pode ser um indício de ultrapassar o limite de receita bruta de R$ 60 mil devendo realizar seu desenquadramento, através do Portal do Simples Nacional.

Logo, esse dinheiro pode até ser aplicado, porém deve ter sua liquidez acessível a qualquer momento futuro para poder investir nesse novo modelo de negócio, estar apto a cumprir com novos impostos, contratar melhores a mais profissionais, investir em propaganda e marketing para seu negócio, etc. A poupança seria uma ótima alternativa.

Qualquer outros tipo de investimento de longo prazo, como fundos acionários ou de baixa liquidez não seriam bem vindos, pois ainda poderia limitar o capital de giro MEI ou da futura empresa que irá se enquadrar.